SENI MANIPULASI TINGKAT TINGGI Cara Mudah Mendapatkan Semua Keiningan
Kalau mendengar kata itu mayoritas orang langsung berpikir tentang trik licik kebohongan atau niat jahat memanfaatkan orang lain tapi sadar atau tidak setiap hari kita semua sedang saling mempengaruhi saat kamu membujuk atasan untuk naik gaji meyakinkan klien agar menyetujui kontrak atau sekadar mengajak teman memilih tempat makan kamu sedang melakukan komunikasi psikologis bagi orang awam manipulasi identik dengan pemaksaan tapi bagi ahli komunikasi seni manipulasi etis adalah bentuk tertinggi dari empati ini Bukan soal memaksa orang menurut di kemauanmu melainkan memahami cara kerja otak manusia agar mereka dengan senang hati menyetujui permintaanmu Kenapa ini penting karena sebagus apapun ide atau kemampuan teknismu Kalau kamu tidak paham psikologi komunikasi Kamu akan selalu kalah oleh orang yang bicaranya biasa saja tapi paham cara mengarahkan pikiran orang lain website ini tidak berisi teori kosong kita akan bedah empat strategi komunikasi paling ampuh Berdasarkan riset pemenang hadiah mantan negosiator FBI dan pakar psikologi ternama siapkan catatanmu kita masuk ke taktik pertama taktik satu tiket emosional dan ego kita mulai dari prinsip mendasar yang ditulis oleh Dell carney dalam bukunya How to wind friends and influence people Kesalahan terbesar orang saat menginginkan sesuatu adalah mereka fokus pada kebutuhan diri sendiri contohnya Tolong bantu saya selesaikan laporan ini soalnya saya dikejar deadline besok bagi otak lawan bicara kalimat itu sama sekali tidak menarik manusia pada dasarnya berfokus pada diri mereka sendiri kita jauh lebih peduli pada masalah pribadi dibanding masalah orang lain gel karena G memberi aturan sederhana kalau kamu mau mempengaruhi orang lain bicarakan apa yang mereka inginkan dan tunjukkan Bagaimana cara mendapatkannya validasi posisi mereka terlebih dahulu sebelum kamu melontarkan permintaan bandingkan kalimat tadi dengan ini mas saya tahu jadwal emas minggu ini padat sekali dan masih paling ahli dalam analisis data kalau emas ada waktu 10 menit saja untuk tinjau saya itu bakal bantu saya menghindari kesalahan besar di kalimat kedua kamu tidak cuman minta tolong kamu memberi makan ego mereka mengakui keahlian mereka dan menghargai waktunya secara psikologis rasa enggan di otak mereka Langsung berkurang drastis karena mereka merasa dihargai taktik dua trik mirroring dan labeling dari SD kita naikan levelnya tetap aktif yang ditulis oleh Kristus mantan negosiator penyanderaan utama FBI dalam buku never split the difference krisbows berhadapan dengan perampok dan penculik bersenjata di mana salah ucap bisa berakibat fatal taktik apa yang dia gunakan untuk mengendalikan Situasi ada dua teknik utama mirroring dan labelling pertama mirroring teknik cermin trik ini sangat sederhana tetapi memberikan dampak besar caranya ulangi satu sampai tiga kata terakhir dari kalimat lawan bicaramu dengan nada bertanya yang tenang contoh lawan bicaramu bilang saya agak keragu untuk ambil proyek ini karena tim kita lagi Burnout kamu cukup merespon singkat lalu diam saat mendengar kata-katanya diulang kotak lawan bicara secara refleks merasa didengarkan mereka otomatis akan menjelaskan Lebih Detail tanpa merasa di introgasi makin banyak informasi yang mereka katakan makin mudah bagimu menemukan titik temu teknik kedua labeling memberi label emosi saat lawan bicara menunjukkan penolakan atau keraguan jangan dihindari sebutkan langsung emosi negatif tersebut Contoh saat menawarkan ide atau negosiasi sepertinya Mas khawatir kalau Ide ini bakal menambah beban kerja tim ya begitu kamu menyebutkan kekhawatiran mereka dengan tepat otak mereka akan memproses bahwa kamu memahami posisi mereka saat penolakan tersebut divalidasi sikap otomatis taktik tiga rahasia pemicu bawah sadar taktik ketiga ini profesor psikologi pengarang buku ini menemukan bahwa otak manusia memiliki jalan pintas shortcut dalam mengambil keputusan dua pemicu utama yang sangat efektif adalah satu hukum timbal balik resi Pos City manusia secara biologis tidak suka merasa berhutang Jika kamu memberikan sesuatu terlebih dahulu baik berupa bantuan kecil ujian tulus atau informasi berguna mereka secara tidak sadar merasa wajib membalasnya saat kamu mengajukan permintaan beberapa waktu kemudian tingkat persetujuan mereka akan meningkat signifikan karena otak Mereka ingin menyelesaikan kewajiban emosional tersebut dua efek kelangkaan versity manusia secara intuitif lebih takut kehilangan sesuatu daripada Jelaskan apa yang akan hilang atau konsekuensi yang terjadi jika mereka tidak mengambil tindakan tersebut sekarang rasa takut kehilangan jauh lebih cepat mendorong orang untuk mengambil keputusan taktik menggunakan riset pemenang hadiah Nobel ekonomi Daniel canoman dan amosfer mengenai the framing effect riset mereka membuktikan bahwa Bagaimana sebuah informasi dibungkus jauh lebih menentukan daripada isi informasinya itu sendiri bandingkan dua pernyataan ini kalimat a jika kita pakai metode ini peluang berhasilnya mencapai 80% kalimat B jika kita pakai metode ini ada risiko gagal sebesar 20% secara matematis kedua pernyataan itu identik namun riset menunjukkan mayoritas orang memilih opsi a karena berfokus pada potensi keberhasilan sementara opsi B memicu kewaspadaan terhadap risiko saat menyuarakan ide atau persuasi bungkus pesanmu dalam kerangka yang menyoroti solusi dan proteksi dari kerugian lawan bicara bukan sekadar keinginan pribadimu taktik 5 teknik konsesi atau door in the face sekarang kita masuk ke taktik kelima Yang terbukti secara eksperimental dalam psikologi sosial yaitu door in the face technic yang diteliti oleh Robert sial Dini dan timnya prinsip Teknik ini sederhana minta sesuatu yang sangat besar dan mustahil disetujui lebih dulu baru sodorkan permintaan aslimu yang jauh lebih kecil ketika kamu mengajukan permintaan pertama yang ekstrem dan lawan bicara menolaknya serupa dengan membanting pintu di depan wajahmu secara psikologis lawan bicara akan merasakan sedikit penyesalan atau rasa tidak enak karena baru saja bilang tidak saat kamu mendiskon permintaanmu menjadi jauh lebih realistis di Langkah kedua otak mereka mempersepsikan perubahan itu sebagai bentuk konsesi atau kemurahan hatimu contohnya Jika kamu butuh bantuan proyek selama 2 jam jangan langsung minta 2 jam cobalah minta mas ada waktu tidak untuk bantu saya handle riset ini penuh selama dua hari begitu dia keberatan Dan menolak kamu merespon baik Kalau dua hari berat boleh minta waktu 20 menit saja untuk konsultasi poin utamanya peluang permintaan kedua disetujui akan melonjak drastis dibanding Jika kamu memintanya langsung di awal taktik enam memanfaatkan resonansi kognitif taktik ke-6 didasarkan pada teori disonansi kognitif yang dicetuskan oleh psikolog legendaris Leon festinger manusia memiliki dorongan kuat untuk menjaga agar tindakan mereka tetap sejalan dengan identitas atau persepsi sendiri yang sudah mereka bentuk kita tidak suka terlihat print plan atau hipokrit Bagaimana cara memanfaatkannya dalam komunikasi kaitkan permintaanmu dengan identitas positif yang dibanggakan lawan bicaramu daripada bilang tolong dong kerjakan tugas ini dengan teliti gunakan pendekatan identitas saya tahu Mas itu orangnya sangat detail dan paling standar tinggi kalau soal terapi mendatang Bisakah bantu saya Periksa laporan ini saat kamu melekatkan label identitas positif seperti orang yang detail pemimpin yang adil atau rekan yang supportive menolak permintaanmu akan membuat otak mereka mengalami disonansi kognitif mereka akan terdorong menyetujui permintaan tersebut demi menjaga konsistensi gambaran diri mereka sendiri penyusunan strategi dan integrasi taktik menguasai seni persuasi bukan berarti kamu harus mengeluarkan semua taktik ini secara bersamaan seperti membaca mantra Dalam praktiknya komunikasi efektif adalah tentang penyesuaian situasi gunakan mirroring dan labelling dari Kristus di tahap awal untuk mengumpulkan data dan mencairkan suasana gunakan validasi ego karena lagi dan konsesi door in the face saat menyusun opsi penawaran bungkus penawaran akhirmu menggunakan frame efek dan hukum kelangkaan ingat persuasi yang berdampak panjang bukan tentang siapa yang menang atau kalah dalam perdebatan persuasi terbaik adalah ketika lawan bicaramu merasa keputusan yang mereka ambil adalah atas kemauan dan kesadaran mereka sendiri menutup/refleksi seni persuasi dan komunikasi pada akhirnya berakar pada empati prinsip dari Robert ini hingga Daniel tanaman menunjukkan bahwa kamu tidak sedang memaksa orang lain secara acak kamu belajar memahami kebutuhan mereka lalu menyelaraskannya dengan tujuan ketika kedua pihak merasa mendapatkan nilai positif di situlah kesepakatan terjadi tanpa perlu berdebat keras taktik mana yang ingin kamu coba lebih dulu mirroring ala SBI atau hukum timbal balik tulis pendapatmu di kolom komentar Klik tombol like jika website ini memberikan wawasan baru dan bagikan untuk pembahasan psikologi komunikasi lainya
